உங்கள் உதவி வாழ்க்கை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை அணுகுமுறை பழமையானதா? பரிந்துரைகளை அதிகரிக்கவும் மூடுவதற்கும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ரீசார்ஜ் செய்ய வேண்டுமா?
ஒரு மூத்த வீடான ஆபரேட்டராக, உங்கள் கணக்கெடுப்பு போதுமான அளவு நகரும் போது, உங்களை வெறுக்கிறதா? உங்களுடைய விற்பனை ஊழியர்களிடமிருந்து "நாங்கள் அனைத்தையும் செய்கிறோம்" என்று கேட்கிறீர்களா, ஆனால் அது உண்மையாக இருந்தால் கேள்வி?
நீங்கள் திறமையற்ற விற்பனை மற்றும் விற்பனை மூலோபாயம் இருந்தால் எளிது.
பின்வரும் கேள்விகளைக் கவனியுங்கள். இந்த கேள்விகளுக்கு ஏதேனும் பதில் அளித்தால், உங்கள் அணுகுமுறை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.
- "இந்த சந்தைக்கு இது வேலை செய்யாது" என்று அடிக்கடி கேட்கிறீர்களா?
- மருத்துவமனைகள் இருந்து உங்கள் பரிந்துரைகளை மிக உள்ளன?
- உங்கள் மூடும் விகிதங்கள் 60% குறைவாக இருக்கிறதா?
ஒரு செயல்திறன் விற்பனை மூலோபாயத்தை தழுவி
கதவுகள் வழியாக கதவு வழியாக வாய்பிளக்கும் வாய்ப்புக்கள் நீண்ட காலம் நீடித்திருக்கின்றன. ஒரு சில ஆதாரங்களிலிருந்து முதன்மை உறவுகளை நம்பியிருப்பது உங்களை முன்னேறாது. நீண்ட கால பராமரிப்பு அரங்கில் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை முக்கியமானது, குறிப்பாக மக்களுக்கு நீங்கள் விரும்பாத ஒன்றை மார்க்கெட்டிங் செய்து, அவர்கள் பெறும் பாக்கெட்டில் இருந்து பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும்.
இன்றைய வியாபார சூழலில் ஒரு முழுமையான ஆக்கிரமிப்பு பெறுதல் மற்றும் இலாபகரமாக இருப்பது முற்றிலும் மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. அதிர்ஷ்டவசமாக நீங்கள் ஒரு மாற்றம் செய்ய நினைப்பதற்காக, பல மூத்த வீட்டு நிறுவனங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த, செயல்திறன், "வேட்டை-பாணி" மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை திட்டம் தழுவி இன்னும்.
நீங்கள் நினைத்துப் பெற ஆறு பரிந்துரைகள் இங்கு உள்ளன.
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை என்ன ஈர்ப்போம்? நீங்கள் என்ன ஈர்க்க வேண்டும் என்று. சமுதாயத்திற்கு என்ன வாய்ப்பு கிடைக்கும் என்று கவனியுங்கள். பரிந்துரைப்பு ஆதாரங்கள் உங்களிடமிருந்து அவற்றின் வேலையை எளிதாக்க என்ன தேவை? அவர்களை கேளுங்கள்!
- வித்தியாசமாக இருங்கள்! பெரும்பாலான வழங்குநர்கள் அதே சேவைகளை வழங்குகின்றனர், வேறு ஏதேனும் ஒன்றை அழைக்கிறார்கள். சாதாரண "மூத்த வீடுகள்" மாதிரியை தைரியமாக உடைக்க வேண்டும். வேறு வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க நீங்கள் என்ன செய்யலாம்? உங்கள் பிரசாதம் உதவ முடியும்.
- உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருள் ஒரு கடினமான பாருங்கள். அது மற்ற மூத்த வீடமைப்பு சமூகங்களைப் போலப் படிக்கிறதா? பெரும்பாலும், அது செய்கிறது. மற்றவர்களிடமிருந்து பிரிந்து விடுங்கள். உங்கள் சந்தைக்கு மேல்முறையீடு செய்யுங்கள்.
- வியாபாரத்தை வேட்டையாடு. போக்குவரத்து உங்கள் கதவை நோக்கி பாயும் போது, நீங்கள் அதை பெற வேண்டும்! எளிய மற்றும் எளிமையான, சமூகத்திலிருந்து வெளியேறி, வியாபாரத்தைத் தேடுங்கள். உண்மையான விற்பனையாளர்கள் வேட்டை வணிகத்தில் செழித்து, ஒப்பந்தத்தை மூடுகின்றனர். உங்கள் எல்லை திட்டம் என்ன?
- உங்கள் இணைய இருப்பை பாருங்கள். நீங்கள் விரும்பினாலும் இல்லையென்றாலும் நுகர்வோர் ஆன்லைன் கடை. உங்கள் வலைப்பக்கத்தில் இருந்து ஒரு சில கேள்விகளை நீங்கள் பெறுகிறீர்கள் என்றால், ஏதாவது தவறு. உங்கள் உள்ளூர் வலை இருப்பு போட்டிக்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறது? உங்கள் பக்கத்திற்கு அதிக போக்குவரத்து எவ்வாறு இயங்க முடியும்? வீடியோ பயணத்தை உருவாக்கவும்.
- வேட்டைக்காரர்களின் விற்பனை கலாச்சாரம் எவ்வாறு பயிரிடப்படுகிறது? விற்பனை முக்கியமானது, உங்கள் விற்பனையால் இல்லாமல், அக்கறை இல்லை. ஆனால் துரதிருஷ்டவசமான உண்மை என்னவென்றால், விற்பனை செய்வதும், விற்பனை செய்வதும் பெரும்பாலும் பக்கத்திற்கு பிரஷ்டிப்பதும் ஆகும். விற்பனையின் கலாச்சாரம் இப்போது ஒவ்வொரு பயிற்சி கருத்தரங்கிலும் இல்லை; இது நாள் ஊதியம், விற்பனைத் தூண்டுதலில் ஒரு கூர்மையான கவனம் செலுத்துவதற்கான பயிற்சி. உயர்ந்த மட்டத்தில் உங்கள் விற்பனை குழுவைப் பெறுவதற்கு ஒரு அறிவியல் உள்ளது. அங்கு அவர்களுக்கு உதவ நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பகுதி கலை மற்றும் அறிவியல். சரியான பகுப்பாய்விற்கு உங்களை வழிநடத்தும் பகுப்பாய்வுப் பகுதியும் உள்ளது, பின்னர் விற்பனையின் கலை உள்ளது. கட்டிட உறவுகளை, தனித்துவமான மதிப்பீட்டு கருத்தாகும் மற்றும் அனுபவங்களை உருவாக்குதல் ஒரு நெரிசலான மற்றும் குழப்பமான சந்தையில் நீங்கள் தனித்து நிற்க உதவும்.