வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் தொழில்

பிஸ் தேவ் ஆராய்ச்சி தொழிலை ஆராயுங்கள்

வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பது, சாத்தியமான திட்டங்களை உருவாக்குதல், கால இடைவெளிகளை செயல்படுத்துதல், ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்வது: ஒரு வணிக அபிவிருத்தி மேலாளர் ஒவ்வொரு நாளும் என்ன செய்வது என்பது ஒரு பகுதியாகும். வியாபார வளர்ச்சிக்கான மேலாளரை நிறுவன பங்குதாரராகக் கருதுவதுடன், வெற்றிகரமான வணிக உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான புதிய வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதற்காகவும் நிறுவனத்தை பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள்.

"பிஸ் தேவ்" என்றழைக்கப்படும் சில நேரங்களில், இந்த நிலைப்பாட்டிற்கான பொறுப்புகள் அமைப்பிற்கும் அமைப்புக்கும் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் ஃபோர்ப்ஸ்.காம் ஒரு நல்ல ஒட்டுமொத்த விளக்கம் உள்ளது: "வணிக வளர்ச்சி, வாடிக்கையாளர்கள், சந்தைகள் மற்றும் உறவுகளிலிருந்து ஒரு நிறுவனத்திற்கு நீண்ட கால மதிப்பை உருவாக்குவது ஆகும்."

மருத்துவ ஆராய்ச்சி துறையில், நீண்ட கால உறவுகளை வளர்ப்பதற்காக வணிக வளர்ப்பாளர் நேரடியாக ஸ்பான்சர்கள் மற்றும் ஒப்பந்த ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் (CRO கள்) உடன் வேலை செய்கிறார். லீ சிம்மன்ஸ், டெக்சாஸ், இன்க். இன் கிளினிக்கல் சோதனங்களுக்கான வியாபார அபிவிருத்தி முகாமையாளர், அமெரிக்காவின் மிகப் பெரிய மருத்துவ ஆராய்ச்சிக்கான தளங்களில் ஒருவரான தனது அனுபவத்தைப் பற்றி பேசுகிறார்

வணிக அபிவிருத்தி ஒரு வழக்கமான நாள் என்ன?

சிம்மன்ஸ்: ஒரு மருத்துவ ஆராய்ச்சி நிறுவனத்திற்கான வணிக அபிவிருத்தி முகாமையாளராக, ஒவ்வொரு நாளிலும் புதிய மற்றும் உற்சாகமான ஒரு நாள், உண்மையில் ஒரு வழக்கமான நாள் இல்லை. என் வேலை நாள் சுமார் 8 ½ முதல் 9 மணி நேரம் ஆகும், மற்றும் சந்திப்புகள் நிரப்பப்பட்டிருக்கும், எங்கள் திறன்களை தொடர்பு கொள்ளும் தொலைபேசி உள்ளது, அனுபவங்கள் மற்றும் / அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெற்றி. மேலும், தொழில் வாய்ப்புகளை சந்திக்கவும், கூட்டங்களை திட்டமிட, டாக்டர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றைக் கண்டறிவதற்கு இந்த தொழிலை ஆராய்ச்சி செய்து வருகிறேன். பாரம்பரியமாக ஒரு நாள் வேலை செய்யப்படாது, அதனால் அடுத்த நாள் முடிவடைந்ததை கவனித்து முக்கியமாக கவனம் செலுத்துவது முக்கியம்!

ஒரு தொழில் மேம்பாட்டு மேலாளருக்கு என்ன கல்வி மற்றும் பயிற்சி தேவைப்படுகிறது?

சிம்மன்ஸ்: வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் படிப்புகள் மிகவும் முக்கியம் என்று நான் உணர்கின்ற போதிலும், வேலைவாய்ப்பு பயிற்சி குறைத்து மதிப்பிடப்படவில்லை. தொழில் வளர்ச்சியின் அடிப்படை கொள்கைகளின் பெரும்பாலானவை தொழில்துறையினுள் மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன, ஆனால் நீங்கள் தொடரும் தொழில் பற்றி நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

எனது பின்னணி வணிகத்தில் இளங்கலை பட்டப்படிப்பை (BBA) கொண்டிருக்கிறது. சில்லறை வணிகத்தில் பல ஆண்டுகள் நான் செலவிட்டேன். ஐந்து வருடங்கள் என் குழந்தைகளுடன் வீட்டிற்கு வந்த பிறகு, நான் பணியிடத்தில் ஒரு மருந்து பிரதிநிதி என மீண்டும் நுழைந்தேன். நான் சுமார் 12 ஆண்டுகளாக அந்த தொழில் அனுபவித்தேன், பின்னர் அடிப்படையில் மருத்துவ ஆராய்ச்சி என் வாழ்க்கை தொடங்கியது. தொழில் பற்றி ஒரு வருடத்திற்கு பிறகு, நான் வணிக வளர்ச்சி மேலாளர் பதவி உயர்வு மற்றும் கடந்த ஆறு ஆண்டுகளாக நிலை வளர்ந்து.

சுகாதார நிறுவனங்கள் மற்ற வகையான என்ன ஒரு வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் அமர்த்த முடியும்?

சிம்மன்ஸ்: என் கருத்துப்படி, வியாபார வளர்ச்சிக்கான நிலை, போட்டியிடும் மருத்துவ ஆராய்ச்சி துறையில் மிகவும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. சுகாதார சந்தையில் அதிகரித்த அளவு போட்டியுடன், நெட்வொர்க்கிங் மிகவும் முக்கியமானது. டாக்டர்கள் 'அலுவலகங்கள், இமேஜிங் மையங்கள், நோயாளி ஆட்சேர்ப்பு முகவர் நிலையங்கள், ஒப்பந்த ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள், ஸ்பான்சர்கள் மற்றும் நிச்சயமாக - நிறுவனங்கள் - திறன்களை, அனுபவங்கள் மற்றும் வெற்றிகளைக் கையாள ஒரு வியாபார வளர்ச்சிக்கான நபரைப் பயன்படுத்துகின்றன. இலக்கை உருவாக்குவது மற்றும் வியாபார வாய்ப்புகளை அதிகப்படுத்துவது ஆகும்.

ஒரு தொழில் மேம்பாட்டுப் பாத்திரத்தில் முதலாளிகள் எதைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்?

மேலும், வணிக வளர்ப்பில் ஒரு வேட்பாளருக்கு ஒரு வேலை நேர்காணலில் ஒரு வேட்பாளர் கேட்கப்படக்கூடிய சில பேட்டி கேள்விகள் என்ன?

சிம்மன்ஸ்: முதலாளிகள் ஒரு சுய ஸ்டார்டர் மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் ஒரு பல்பணி திறன் கொண்ட ஒரு நல்ல தொடர்பாளர் பார்க்க.

பின்வருவனவற்றுள் ஒரு சாத்தியமான வர்த்தக அபிவிருத்தி சங்கம் பதிலளிக்கக்கூடிய சில கேள்விகள்:

• "எங்களுடைய நிறுவனத்திற்கான புதிய வர்த்தக வாய்ப்புகளை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும் திறன் என்ன?"
• "முந்தைய நிலையில், நீங்கள் மிகவும் சவாலான ஒரு சூழ்நிலை என்ன? சவாலை நீ எப்படி வென்று விட்டாய்? "
• "முந்தைய நிலையில், நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பும் வெற்றி என்ன?"

உங்கள் பங்கைப் பற்றி நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள்?

சிம்மன்ஸ்: நான் மிக வேகமான அனுபவத்தை அனுபவிக்கிறேன், ஒரு நேரத்தில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பணியில் பணிபுரிகிறேன், மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுதல், நெட்வொர்க்கிங், கற்றல் மற்றும் புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் வளர்ச்சியின் ஒரு பகுதியாக இருப்பது.

உங்கள் பங்கின் சவால்கள் என்ன?

சிம்மன்ஸ்: நிலைப்பாட்டின் சவால்கள் போட்டிக்கு முன்னும் பின்வருவனவற்றிலும் அடங்கும்:

• தொழிற்துறையில் மாற்றங்களை முன்னெடுத்து முன்னேறிக் கொண்டிருக்கிறோம்.
• தொழில் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு.
• உங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இல்லாத மாறிகள் மூலம் வேலை.

வணிக மேம்பாட்டு நிபுணர்களுக்கான சாத்தியமான தொழில்வாய்ப்பு டிராக் என்றால் என்ன?

லீ சிம்மன்ஸ்: தொழில் நுட்பத்தின் முழுமையான புரிந்துணர்வு பெற நுழைவு நிலை நிலைகள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஆராய்ச்சி, ஆட்சேர்ப்பு நிபுணர், நிர்வாக உதவியாளர் அல்லது வியாபார அலுவலகங்கள் முந்தைய தொழில் அனுபவம் வணிகத்தில் இருந்தாலும்கூட தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த இடமாக இருக்கலாம்.